pmp培训学习笔记|谈判

谈判是为达成协议而进行的讨论，在合同签署之前，对合同的价格要求以及其他条款加以澄清，已取得一致意见。

谈判应该由采购团队中拥有合同签署职权的成员主导，项目经理和项目管理团队的其他成员可以参加谈判，并提供必要的协助

当与供应商签订的合同需要变更时，你需要参考五个工具

• 专家判断

• 索赔管理

• 数据分析

• 检查审计

• 索赔管理

如果买卖双方不能就变更补偿达成一致意见，甚至对变更是否已经发生都存在分歧，那么被请求的变更就成为有争议的变更或潜在的推定变更。

• 选定的卖方协议变更请求

• 项目管理计划更新

• 项目文件更新

• 组织过程资产协议也可称作谅解合同，分包合同或订购单

• 合同是对双方具有约束力的法律协议，它里面包括了采购SOW可交付成

• 进度计划里程碑检查和验收标准，变更请求处理不可抗力条款，合同终止和替代争议解决方法等

控制采购，它属于采购管理知识领域，监控过程组，过程定义式管理，采购关系监督合同绩效实施，必要的变更和纠偏，以及关闭合同的过程。要确保买卖双方履行法律协议，满足项目需求。 

项目管理计划，项目文件协议，采购文档批准的变更请求，工作绩效数据，事业环境因素，组织过程资产合同变更控制系统，用来收集跟踪裁定和沟通有关合同变更的系统，它既是事业环境因素，又是一种工具，它包括了文书工作，跟踪系统争议解决程序以及各种变更所需的审批层次。

pmp培训英文学习笔记

Control procurement, which belongs to the field of procurement management knowledge, monitoring process groups, process-defined management, procurement relationship supervision contract performance implementation, necessary changes and corrections, and the process of closing contracts. It is necessary to ensure that buyers and sellers fulfill legal agreements to meet project needs.

Project management plan, project document agreement, procurement document approved change request, job performance data, business environment factor, organization process asset contract change control system, used to collect the system for tracking and communicating and changing contract changes, it is a business environment factor. It is also a tool that includes paperwork, tracking system dispute resolution procedures, and the level of approval required for various changes.